avocatnet.ro 
Cristian Petre si-a deschis cabinetul individual in 1997, iar in anul urmatorul s-a unit cu Anca Petre, care avea propriul cabinet individual, formand societatea de avocati Petre si Petre. Pentru ca a crescut, in 2002, aceasta societate a absorbit cabinetul individual al Luminitei Danila, iar din aceasta fuziune a rezultat casa de avocatura Danila Petre si Asociatii.
Luminita Danila a devenit avocat acum 21 de ani, dupa ce fusese judecator timp de 14 ani. Cristian Petre are o experienta de 13 ani ca avocat.
Cand a aparut Danila Petre si Asociatii?
Cristian Petre, Senior Partner: In 2002, societatea de avocati Petre si Petre a absorbit cabinetul individual Danila si atunci s-a format noua societate, chiar la 1 ianuarie 2003, pentru ca deja prima societatea de avocatura crescuse destul de puternic, la fel si cabinetul individual al partenerei mele, Luminita Danila. Ambii aveam nevoie de o platforma care sa ne poata asigura cresterea pe piata avocaturii si sa reflecte mai bine faptul ca de ceva timp lucram impreuna.
Cristian Petre, Senior Partner: In 2002, societatea de avocati Petre si Petre a absorbit cabinetul individual Danila si atunci s-a format noua societate, chiar la 1 ianuarie 2003, pentru ca deja prima societatea de avocatura crescuse destul de puternic, la fel si cabinetul individual al partenerei mele, Luminita Danila. Ambii aveam nevoie de o platforma care sa ne poata asigura cresterea pe piata avocaturii si sa reflecte mai bine faptul ca de ceva timp lucram impreuna.
Cati avocati aveti in prezent?
CP: In prezent, avem 20 de avocati. Cei 12 avocati trecuti pe site sunt inscrisi in Tabloul avocatilor ca avocati colaboratori ai casei, restul au cabinete individuale si marea majoritate lucreaza exclusiv cu noi. Daca avem nevoie, pe anumite proiecte, ne rechemam fostii colaboratori, dar incercam sa fim cat mai stabili.
CP: In prezent, avem 20 de avocati. Cei 12 avocati trecuti pe site sunt inscrisi in Tabloul avocatilor ca avocati colaboratori ai casei, restul au cabinete individuale si marea majoritate lucreaza exclusiv cu noi. Daca avem nevoie, pe anumite proiecte, ne rechemam fostii colaboratori, dar incercam sa fim cat mai stabili.
Cristian Petre: Nu suntem expansivi, sa explodam ca o dinamita
Cand ati decis sa va extindeti?
CP: Extinderea este o evolutie fireasca a necesitatilor nu ale casei de avocatura, ci ale clientilor. Daca ai nostri clienti isi extind ariile geografice in care isi desfasoara afacerile, atunci suntem si noi obligati sa mergem alaturi de ei. Orice extindere din aceasta are viata atata timp cat business-ul clientilor nostri traieste acolo. Incercam sa raspundem cu rapiditate cerintelor clientilor nostri, uneori sa fim chiar inaintea lor, sa anticipam miscarile pe care ei urmeaza sa le faca. In celelalte orase avem parteneri, in Oradea, cu Horia Tiril, care are casa lui de avocatura si de insolventa, la Cluj este domnul profesor Ion Turcu, la Chisinau este Hanganu Tanase si Asociatii, iar la Ruse, Danila Petre si Asociatii, societate de consultanta financiara, care a aparut in 2010 si de care nu ne mai ocupam noi, nu mai este in subordinea noastra.
CP: Extinderea este o evolutie fireasca a necesitatilor nu ale casei de avocatura, ci ale clientilor. Daca ai nostri clienti isi extind ariile geografice in care isi desfasoara afacerile, atunci suntem si noi obligati sa mergem alaturi de ei. Orice extindere din aceasta are viata atata timp cat business-ul clientilor nostri traieste acolo. Incercam sa raspundem cu rapiditate cerintelor clientilor nostri, uneori sa fim chiar inaintea lor, sa anticipam miscarile pe care ei urmeaza sa le faca. In celelalte orase avem parteneri, in Oradea, cu Horia Tiril, care are casa lui de avocatura si de insolventa, la Cluj este domnul profesor Ion Turcu, la Chisinau este Hanganu Tanase si Asociatii, iar la Ruse, Danila Petre si Asociatii, societate de consultanta financiara, care a aparut in 2010 si de care nu ne mai ocupam noi, nu mai este in subordinea noastra.
Este posibil sa va extindeti si in alte orase?
CP: Noi suntem o casa de avocatura foarte stabila, nu suntem expansivi, sa explodam ca o dinamita, care pe urma se stinge. Deocamdata, analizam. In momentul de fata incercam sa inchegam foarte bine structurile pe care le avem. Daca va fi necesar si clientii ne vor solicita, sau se va impune din partea clientilor extinderea, o vom face, dar in momenul de fata nu o vad posibila.
CP: Noi suntem o casa de avocatura foarte stabila, nu suntem expansivi, sa explodam ca o dinamita, care pe urma se stinge. Deocamdata, analizam. In momentul de fata incercam sa inchegam foarte bine structurile pe care le avem. Daca va fi necesar si clientii ne vor solicita, sau se va impune din partea clientilor extinderea, o vom face, dar in momenul de fata nu o vad posibila.
Intentionati sa faceti un parteneriat si in strainatate?
CP: Avem multe prietenii si relatii de colaborare in strainate, dar parteneriat nu. Invatam de la ei. Incercam sa acoperim cerintele, dar nu printr-o dorinta dementa de a face bani in detrimentul calitatii profesionale.
CP: Avem multe prietenii si relatii de colaborare in strainate, dar parteneriat nu. Invatam de la ei. Incercam sa acoperim cerintele, dar nu printr-o dorinta dementa de a face bani in detrimentul calitatii profesionale.
Prima aniversare in lumea unde oamenii folosesc zilnic periuta de dinti se face la 25 de ani
La implinirea celor zece ani, ati facut ceva special?
CP: Nu, ne-am creionat strategia pentru urmatorii 10 ani. Zece ani inseamna putin pentru o casa de avocatura. Daca vorbesc cu avocatii unde nu s-a intrerupt apa calda (n.a. - se refera la perioada comunista, cand era apa calda doar in anumite zile din saptamana), 10 ani nu inseamna nimic. Sa nu ne mai bucuram pentru niste cifre care, pentru altii, care chiar fac avocatura, nu inseamna nimic. Ei vorbesc de case de avocatura de la 1.800 si ceva. Ce sa le spun eu, ca eu am impliniti 10 ani? Ei se uita la mine si ma intreaba: "10 ani peste 100?". Nu, 10 ani. "Si ce vrei sa aniversezi la 10 ani?". Prima aniversare in lumea unde curge apa calda si oamenii folosesc zilnic periuta de dinti se face la 25 de ani. Atunci este o prima aniversare care nu trebuie sa fie foarte mare, pentru ca nu exprima foarte mult, dupa care urmeaza cea de la 50 si cea de la 100 de ani.
CP: Nu, ne-am creionat strategia pentru urmatorii 10 ani. Zece ani inseamna putin pentru o casa de avocatura. Daca vorbesc cu avocatii unde nu s-a intrerupt apa calda (n.a. - se refera la perioada comunista, cand era apa calda doar in anumite zile din saptamana), 10 ani nu inseamna nimic. Sa nu ne mai bucuram pentru niste cifre care, pentru altii, care chiar fac avocatura, nu inseamna nimic. Ei vorbesc de case de avocatura de la 1.800 si ceva. Ce sa le spun eu, ca eu am impliniti 10 ani? Ei se uita la mine si ma intreaba: "10 ani peste 100?". Nu, 10 ani. "Si ce vrei sa aniversezi la 10 ani?". Prima aniversare in lumea unde curge apa calda si oamenii folosesc zilnic periuta de dinti se face la 25 de ani. Atunci este o prima aniversare care nu trebuie sa fie foarte mare, pentru ca nu exprima foarte mult, dupa care urmeaza cea de la 50 si cea de la 100 de ani.
Puteti sa-mi spuneti cele mai importante trei lunii directoare din strategia pe urmatorii 10 ani?
CP: Prima si cea mai importanta, cea pe care am mers intotdeauna, si oricare dintre parteneri va spune acelasi lucru, este construim caramida cu caramida. Construim aceasta firma cu foarte multa seriozitate, cu profesionalismul de care clientii nostri au nevoie. Preferam sa ne coste pe noi, decat sa facem rabat de la calitate, oricat de greu ar fi. Aceasta este o linie directoare care as dori sa existe chiar si cand noi nu vom mai exista. Cea de-a doua linie directoare pe care vrem sa mergem in viitor este sa fim flexibili, sa gandim si sa oferim solutii. Cel mai usor in viata este sa spui "Nu". Incercati o zi sa nu spuneti "Nu", ci sa gasiti o solutie care sa faca fericita persoana respectiva. Ma refer la acel traditional "Nu se poate" romanesc. Cea de-a treia linie directoare este sa fim cat mai aproape de clienti, sa nu cadem in patima caselor de avocatura, care si-au vazut atinse niste obiective si se situeaza intr-un anumit loc si nu interactioneaza cu clientii lor. Este o boala veche, care a aparut in tarile civilizate. In momentul in care casele de avocatura isi gasesc o anumita stabilitate si au o anumita crestere, uita sa interactioneze cu clientii lor cat mai des, sa ii cheme, sa le fie alaturi, sa vada care le sunt cerintele, ce ii nemultumeste. Cat esti mic (n.a. - ca firma de avocatura) trebuie sa-i oferi solutiile inainte sa vina el, sa fii inaintea lui. Cand devii din ce in ce mai mare, clientii incep sa ti se para din ce in ce mai mici. Ori aceasta este o greseala pe care nu vrem s-o facem: mare, mic, clientul trebuie sa beneficieze de aceeasi atentie, de aceeasi prioritate pe care i-ai promis-o. Ii spui: "Poti sa-ti fac asta intr-o saptamana sau in doua zile", dar, cand ai promis o chestie, trebuie sa fie lege. Asa se construiesc valorile corect. Uita-te la clientul respectiv si la nevoile lui, pe care tu le simti, mult mai rapid decat le simte el la nivelul managementului si ofera-i solutii. Cheama-l si discuta cu el, chiar daca n-are nevoie.
CP: Prima si cea mai importanta, cea pe care am mers intotdeauna, si oricare dintre parteneri va spune acelasi lucru, este construim caramida cu caramida. Construim aceasta firma cu foarte multa seriozitate, cu profesionalismul de care clientii nostri au nevoie. Preferam sa ne coste pe noi, decat sa facem rabat de la calitate, oricat de greu ar fi. Aceasta este o linie directoare care as dori sa existe chiar si cand noi nu vom mai exista. Cea de-a doua linie directoare pe care vrem sa mergem in viitor este sa fim flexibili, sa gandim si sa oferim solutii. Cel mai usor in viata este sa spui "Nu". Incercati o zi sa nu spuneti "Nu", ci sa gasiti o solutie care sa faca fericita persoana respectiva. Ma refer la acel traditional "Nu se poate" romanesc. Cea de-a treia linie directoare este sa fim cat mai aproape de clienti, sa nu cadem in patima caselor de avocatura, care si-au vazut atinse niste obiective si se situeaza intr-un anumit loc si nu interactioneaza cu clientii lor. Este o boala veche, care a aparut in tarile civilizate. In momentul in care casele de avocatura isi gasesc o anumita stabilitate si au o anumita crestere, uita sa interactioneze cu clientii lor cat mai des, sa ii cheme, sa le fie alaturi, sa vada care le sunt cerintele, ce ii nemultumeste. Cat esti mic (n.a. - ca firma de avocatura) trebuie sa-i oferi solutiile inainte sa vina el, sa fii inaintea lui. Cand devii din ce in ce mai mare, clientii incep sa ti se para din ce in ce mai mici. Ori aceasta este o greseala pe care nu vrem s-o facem: mare, mic, clientul trebuie sa beneficieze de aceeasi atentie, de aceeasi prioritate pe care i-ai promis-o. Ii spui: "Poti sa-ti fac asta intr-o saptamana sau in doua zile", dar, cand ai promis o chestie, trebuie sa fie lege. Asa se construiesc valorile corect. Uita-te la clientul respectiv si la nevoile lui, pe care tu le simti, mult mai rapid decat le simte el la nivelul managementului si ofera-i solutii. Cheama-l si discuta cu el, chiar daca n-are nevoie.
Aveti 16 arii de practica sunt multe, putine, intentionati sa va extindeti?
CP: Nu poti sa te extinzi cu sau fara profesionalism. A te extinde fara profesionalism n-are rost, esti ca un foc de paie pe care il aprinzi si se stinge dupa cateva secunde. Daca va fi vorba sa ne extindem pe alte arii de practica, o vom face numai asigurand acelasi profesionalism de care am dat dovada si pe cele pe care deja activam. In momentul de fata, probabil, agricultura este un domeniu pe care trebuie sa-l privim cu atentie, dar ca tara inca nu avem parghiile legislative si financiare necesare pentru a atrage investitori extrem de potenti.
CP: Nu poti sa te extinzi cu sau fara profesionalism. A te extinde fara profesionalism n-are rost, esti ca un foc de paie pe care il aprinzi si se stinge dupa cateva secunde. Daca va fi vorba sa ne extindem pe alte arii de practica, o vom face numai asigurand acelasi profesionalism de care am dat dovada si pe cele pe care deja activam. In momentul de fata, probabil, agricultura este un domeniu pe care trebuie sa-l privim cu atentie, dar ca tara inca nu avem parghiile legislative si financiare necesare pentru a atrage investitori extrem de potenti.
Productivitatea in agricultura poate fi imbuntatita cu o bursa de produse si prin comasarea terenurilor
Ce ar trebui sa faca Romania ca sa incurajeze agricultura?
CP: Sa regandim structura de creditare a investitorilor in agricultura, pornind de la cei medii in sus. Romania, ca tara, n-are parghiile si nici sistemul bancar romanesc nu are parghiile de excelenta pentru investorii medii sau mari, merge pe traditionalismul perioadei 1996 - 2008 legat de agricultura, dar nimic legat de inovatia necesara dezvoltarii rapide.
CP: Sa regandim structura de creditare a investitorilor in agricultura, pornind de la cei medii in sus. Romania, ca tara, n-are parghiile si nici sistemul bancar romanesc nu are parghiile de excelenta pentru investorii medii sau mari, merge pe traditionalismul perioadei 1996 - 2008 legat de agricultura, dar nimic legat de inovatia necesara dezvoltarii rapide.
Ce tip de parghii legislative si financiare ar trebui introduse in tara noastra, in agricultura?
CP: Ar trebui dezvoltata foarte mult o bursa a produselor agricole. Doi, terenul agricol romanesc este foarte faramitat in momentul de fata, deoarece nu asigura o previziune foarte clara asupra recoltelor. Acest aspect influenteaza destul de tare rezultatele agricole in fiecare an. De aceasta faramitare este legata si tot ce inseamna irigare, recolta, depozitare, procesare. Ar trebui intervenit la nivel legislativ, astfel incat sa li se dea posibilitatea organizatiilor agricole mari sa isi asigure instrumente pe tot lantul.
CP: Ar trebui dezvoltata foarte mult o bursa a produselor agricole. Doi, terenul agricol romanesc este foarte faramitat in momentul de fata, deoarece nu asigura o previziune foarte clara asupra recoltelor. Acest aspect influenteaza destul de tare rezultatele agricole in fiecare an. De aceasta faramitare este legata si tot ce inseamna irigare, recolta, depozitare, procesare. Ar trebui intervenit la nivel legislativ, astfel incat sa li se dea posibilitatea organizatiilor agricole mari sa isi asigure instrumente pe tot lantul.
Legea ca atare nu trebuie sa vizeze numai o anumita parte a acestui proces, ci trebuie privit intreg procesul, vazut de la momentul infiintarii asociatiei si pana la momentul in care aceste produse sunt depozitate, pastrate spre a fi oferite de vanzare sau cu destinatia de a fi prelucrate. Legislatia agricola este extrem de disparata, priveste anumite etape din acest proces. Aici trebuie intervenit si in procesul de creditare. Creditul sau leasing-ul agricol n-au nicio legatura si nici nu pot fi creionate ca toate celelalte credite. Creditul agricol trebuie sa aiba in vedere recoltarea si irigarea terenului. Noi am lucrat mult in agricultura si stim cum se produc banii in agricultura - nu se produc luna de luna, ci trimestrial sau semestrial, la recolta, atunci creditele trebuie regandite traditional. Creditele traditional agricole n-au venit sa inoveze, sa ajute in reunirea producatorilor agricoli si strangerea suprafetelor agricole intr-una mai mare, care ar putea fi gestionata altfel. Una este sa gestionezi doua hectare de teren si alta este sa gestionezi 2.000 de hectare de teren. Una este sa iei credit pentru doua hectare si alta este sa iei pentru 2.000 de hectare. Creditele in Romania sunt gandite si structurate la nivelul 2, 4, 6 hectare, 10 ha maximum. Daca te duci si spui am 2.000 de hectare vreau sa ma creditati si pe mine pentru irigatii, retehnologizare, flota luati in calcul sa ma creditati pentru tot ce inseamna proces tehnologic aferent pentru 2.000 de hectare, sa vedeti ce va spune banca - "Noi creditam 40, 50, 100 de hectare, dar 2.000, 10.000 nu". In momentul in care vii cu aceste solutii pentru suprafetele foarte mari, le dai idei oamenilor si solutii pentru a se reuni in suprafetele foarte mari.
Trebuie sa dai dovada de acelasi profesionalism, dar la preturi mult mai mici
Cat reprezinta agricultura dintre toate ariile de practica ale casei de avocatura?
CP: 10%. Depindem foarte mult de politica agricola, dar nu avem un domeniu principal. Se lucreaza in toate domeniile pe care le-am declarat pe site.
Nicoleta Grama, Partener: In ultima perioada pe anumite tipuri de spete cererea este mai mare decat pe altele, dar exista solicitari pe toate ramurile cu care aparem pe site. De exemplu, au aparut in ultimul timp mai multe cereri pe insolventa, pentru ca aceasta este piata.
CP: Si depinde si de sefii de departament, care isi fac vocea mai auzita, dar nu exista un domeniu mai important.
NG: Sunt si clienti care doresc sa pastreze discretia absoluta, atunci pe anumite proiecte nu poti oferi niciun fel de informatii, automat nu poti sa apari in presa cu detalii despre un anumit proiect in care esti implicat, care poate este foarte interesant, dar sa apari fara acordul clientului in cazul acesta incalci normele profesionale, ca sa apari pur si simplu ca si cum ar fi o chestie ipotetica, iarasi nu ne caracterizeaza.
GP: Aceasta este o problema: de ce multe dintre proiecte nu apar? In ultima vreme clientii nu mai vor sa apara, toata lumea doreste confidentialitate maxima asupra a ceea ce fac.
NG: Unii clientii au in spate si o strategie de marketing. Atunci aceasta nu ne vizeaza pe noi.
CP: 10%. Depindem foarte mult de politica agricola, dar nu avem un domeniu principal. Se lucreaza in toate domeniile pe care le-am declarat pe site.
Nicoleta Grama, Partener: In ultima perioada pe anumite tipuri de spete cererea este mai mare decat pe altele, dar exista solicitari pe toate ramurile cu care aparem pe site. De exemplu, au aparut in ultimul timp mai multe cereri pe insolventa, pentru ca aceasta este piata.
CP: Si depinde si de sefii de departament, care isi fac vocea mai auzita, dar nu exista un domeniu mai important.
NG: Sunt si clienti care doresc sa pastreze discretia absoluta, atunci pe anumite proiecte nu poti oferi niciun fel de informatii, automat nu poti sa apari in presa cu detalii despre un anumit proiect in care esti implicat, care poate este foarte interesant, dar sa apari fara acordul clientului in cazul acesta incalci normele profesionale, ca sa apari pur si simplu ca si cum ar fi o chestie ipotetica, iarasi nu ne caracterizeaza.
GP: Aceasta este o problema: de ce multe dintre proiecte nu apar? In ultima vreme clientii nu mai vor sa apara, toata lumea doreste confidentialitate maxima asupra a ceea ce fac.
NG: Unii clientii au in spate si o strategie de marketing. Atunci aceasta nu ne vizeaza pe noi.
Cum a evoluat piata de avocatura in ultimii doi ani?
CP: Piata avocaturii se afla intr-o miscare continua. Ea reflecta evolutia societatii romanesti. Cu cat societatea romaneasca este mai expansiva, cu atat si piata avocaturii devine mai expansiva. Cu cat economia va suferi de pe urmele crizei, evident si piata avocaturii va suferi. Nu traim intr-o zona spectaculoasa.
NG: Nu s-au produs modificari semnificative. Societatile (n.a. - de avocatura) care erau in top au ramas in continuare in top, iar societatile mai mici sau cabinetele individuale sunt in aceeasi zona. Ca vorbim de alte cifre fata de anii anteriori, se pastreaza proportiile, pentru ca este o situatie care afecteaza intreaga piata. Atunci, de la cabinetele de avocatura pana la societatile de avocatura, se resimt tulburari pe plan economic, dar, in continuare, clasificarea a ramas aceeasi sub aspectul jucatorilor de pe piata. Ca si spete care sunt in activitatea avocatilor, ponderea s-a modificat, in sensul ca nu mai sunt in piata banii care erau la nivelul anilor 2006, 2007, 2008.
CP: Piata de avocatura din Romania reflecta criza. Este normal ca tu, casa de avocatura, sa te mulezi pe cerintele clientului si pe posibilitatile clientului. Trebuie sa dai dovada de acelasi profesionalism, dar la preturi mult mai mici. Atunci, tai din alte parti decat ceea ce inseamna oameni.
CP: Piata avocaturii se afla intr-o miscare continua. Ea reflecta evolutia societatii romanesti. Cu cat societatea romaneasca este mai expansiva, cu atat si piata avocaturii devine mai expansiva. Cu cat economia va suferi de pe urmele crizei, evident si piata avocaturii va suferi. Nu traim intr-o zona spectaculoasa.
NG: Nu s-au produs modificari semnificative. Societatile (n.a. - de avocatura) care erau in top au ramas in continuare in top, iar societatile mai mici sau cabinetele individuale sunt in aceeasi zona. Ca vorbim de alte cifre fata de anii anteriori, se pastreaza proportiile, pentru ca este o situatie care afecteaza intreaga piata. Atunci, de la cabinetele de avocatura pana la societatile de avocatura, se resimt tulburari pe plan economic, dar, in continuare, clasificarea a ramas aceeasi sub aspectul jucatorilor de pe piata. Ca si spete care sunt in activitatea avocatilor, ponderea s-a modificat, in sensul ca nu mai sunt in piata banii care erau la nivelul anilor 2006, 2007, 2008.
CP: Piata de avocatura din Romania reflecta criza. Este normal ca tu, casa de avocatura, sa te mulezi pe cerintele clientului si pe posibilitatile clientului. Trebuie sa dai dovada de acelasi profesionalism, dar la preturi mult mai mici. Atunci, tai din alte parti decat ceea ce inseamna oameni.
geo26 
soparla62
Comentarii articol (0)