Atinge-ti obiectivele la masa de negociere

Traim vremuri grele, in calitate de furnizori de servicii sau produse de orice fel. Probabil ca esti in ultima vreme tot mai des implicat in situatii de negociere complexe, iar clientii tai detin toate atuurile. Inevitabil, ei se lasa sedusi de jocul castigului pe termen scurt si abuzeaza de puterea pe care o au.

Pentru cei care se afla in postura de negociator, e o perioada de provocari multiple, iar cunoasterea si aplicarea tacticilor de negociere si adoptarea celui mai potrivit stil de comunicare devin mai importante ca oricand.

Pe de alta parte, si in calitate de achizitor, esti supus presiunii reducerii de costuri si renegocierii de contracte de orice tip.

Indiferent de functia si rolul tau in organizatie, o abordare sistematica a procesului de negociere da rezultate, mentinand raporturile de win/win cu partenerul de negociere si generand economii considerabile pentru compania in care lucrezi.

Modul Aptitudini de negociere si comunicare, organizat de EXEC-EDU – compania de formare continua manageriala si consultanta creata de ASEBUSS – se adreseaza oricarui manager sau specialist care doreste sa deprinda tehnici si instrumente esentiale in procesul de negociere.
 
Pe baza simularilor filmate, role-playingului si studiilor de caz, vei practica tacticile si strategiile de negociere si iti vei insusi cele mai eficiente tehnici de comunicare utilizate in cadrul acestui proces. Nu in ultimul rand, te vei analiza critic si vei construi un stil propriu de negociere. 

Cui se adreseaza
Ca director de vanzari, achizitor, consultant sau manager in orice tip de departament, esti implicat in negocieri cu terti, membri ai echipei, clienti si subordonati, in orice moment al zilei. Mai mult, esti nevoit sa negociezi si sa renegociezi sarcini, planuri, obiective, bugete sau salarii impreuna cu stakeholderii. Acest modul se adreseaza, in aceeasi masura, si tuturor celor interesati sa negocieze orice tip de contracte si achizitii personale.

Obiectivele cursului
- Imbunatatirea aptitudinilor de negociere atat in situatii competitive cat si de colaborare.
- O mai buna constientizare a aspectelor ce caracterizeaza procesul negocierii.
- Familiarizarea conceptelor si principiilor specifice care vor duce la cresterea eficientei si eficacitatii unei negocieri.
- Analiza critica a propriului stil de negociere si a impactului pe care acest stil il are asupra altora.
- Dezvoltarea abilitatilor de comunicare in negociere
 
Despre Exec-Edu
EXEC-EDU este unul dintre cei mai importanti jucatori pe piata programelor complexe de instruire manageriala si consultanta din Romania.

EXEC-EDU a fost infiintata de ASEBUSS, in 2005, prin externalizarea componentei sale de formare manageriala si consultanta, care se dezvoltase foarte mult. 

Activitatea de formare manageriala a ASEBUSS a fost creata in 1996 si de atunci s-a diversificat continuu. Astazi, activitatea preluata de EXEC-EDU se remarca prin cel mai variat portofoliu de programe de dezvoltare manageriala de pe piata - peste 40, de la module intensive la programe complexe, de 4-9 luni. Programele de certificare complexe deja consacrate, cu o traditie de 8-9 ani, au fost autorizate de catre Ministerul Educatiei si Ministerul Muncii.
 
In cei 12 ani de activitate, compania a organizat zeci de tipuri de programe, fie deschise, pentru manageri din diverse organizatii, fie adaptate, pentru companii client de prestigiu, multe dintre cele din urma fiind programe foarte complexe, care au inclus zeci si sute de angajati, pe parcursul mai multor ani.

Mai multe detalii pe www.asebuss.ro.