Andrei Cristea, Lionhouse: Succesul in 2010 va apartine caselor de avocatura foarte nisate

Andrei Cristea a facut o analiza a principalelor evolutii inregistrate in piata avocaturii in ultimele luni. Astfel, pentru a-si fideliza si mentine clientii, la nivelul casele de avocatura se observa tendinta de a functiona ca birouri de consultanta de business.

„Conceptul de one-stop-shop a devenit folosit pe scara larga in cazul societatilor din avocatura, in sensul in care atunci cand au un client incearca sa ii ofere consultanta pe cat mai multe departamente”, a explicat Andrei Cristea .

Casele de avocatura se confrunta cu probleme legate de scaderea gradului de incasare, dublate de scaderea onorariilor (masura adoptata la solicitarea clientilor). „Sunt firme mari care emit facturi ce se incaseaza mult mai greu decat in anii trecuti. In aceste conditii, multe societati de avocatura si-au modificat structura departamentelor si au redus nivelul onorariilor”, a precizat acesta.

Chiar si marile nume din avocatura si consultanta se confrunta cu o reconfigurare a cererii. „Conform semnalelor pe care le-am primit din piata, au fost clienti care au spus ca nu isi mai permit sa plateasca brandul, solicitand o scadere de tarifelor.”

Cu toate acestea, „prezenta in cadrul caselor de avocatura a unor specialisti cu notorietate inca se traduce in profitabilitate, deoarece acestia vin cu un brand personal si cu un portofoliu de clienti”, considera Andrei Cristea.

Tot ca masuri de criza, angajarile de noi avocati au fost stopate, iar salariile au fost inghetate. „Anul trecut, pe functii de entry-level, se faceau angajari in firmele de avocatura din Top 20 pentru aproximativ 1000 de euro salariul lunar. In acest moment, avocatii care candideaza pentru un post la acest nivel accepta 500 de euro fara sa stea pe ganduri”, a precizat Andrei Cristea.

In opinia acestuia, succesul in 2010 va apartine caselor de avocatura foarte nisate, in conditiile in sunt profitabile doar anumite departamente, in timp ce altele nu mai merg foarte bine.
_______________

Andrei Cristea s-a impus ca un foarte bun cunoscator al pietei de avocatura si consultanta, fiind realizatorul emisiunii de profil LEGILE AFACERILOR, difuzata la The Money Channel TV, si directorul Revistei Romane de Consultanta, anuar dedicat domeniilor avocaturii si consultantei, proiecte realizate de agentia de comunicare lionhouse.