Castiguri "superoptimiste", pentru care nu-si asuma raspunderea

 Randamentele acestora au fost mai mici decat in cazul in care asiguratul si-ar fi tinut valuta in depozit bancar. La Comisia de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) au ajuns o serie de reclamatii de la persoane care au astfel de asigurari si care spun ca una li s-a promis si alta au constatat dupa ce au incheiat polita. "Avem o problema la unele firme de asigurari, legat de modul in care isi instruiesc consultantii si de corectitudinea informatiilor date de acestia potentialilor clienti. De multe ori, pentru a-i atrage pe clienti, acestora li se fac prezentari superoptimiste, cu fructificari extraordinar de bune. In realitate, cel putin in primii ani de valabilitate ai politei, asiguratii nu au regasit castigurile promise de consultantii firmelor de asigurari. Ba, uneori, clientii au constatat ca, in loc ca investitia sa sporeasca, chiar a scazut", ne-a declarat Nicolae Crisan, presedintele CSA. Acesta nu a dorit sa nominalizeze care sunt societatile de asigurari care au astfel de practici fata de client, limitandu-se sa declare ca este vorba de "companii importante" de pe piata asigurarilor.

O polita unit linked are doua componente, una de asigurare - pentru risc de invaliditate sau deces si care prevede plata unei despagubiri in cazul producerii evenimentului asigurat - si o componenta de investitii. Pentru componenta investitionala, de regula, compania de asigurari nu isi asuma nici un fel de risc si nici nu garanteaza clientului un castig minim, riscul investitiei apartinand exclusiv asiguratului. De regula, compania de asigurari ii prezinta potentialului client cateva modalitati de investire cu risc diferit, in valuta sau in moneda nationala, iar asiguratul este cel care isi alege modalitatea de investire, rolul societatii de asigurari fiind doar de administrator al fondurilor. "In ultimii doi ani, investitiile in valuta nu au fost atat de profitabile ca acelea in lei. Aceasta nu inseamna ca, in urmatorii ani, politele unit linked nu vor fi profitabile, avand in vedere ca se incheie pe minimum cinci ani", ne-a declarat Crisan.

Societatile de asigurari care vand polite de viata de tip unit linked se apara. "Consultantii prezinta potentialilor clienti doua tipuri de date in procesul de vanzare: prognozele din soft-uri si exemple de evolutii din trecut ale fondurilor. Consultantii discuta randamentele fondurilor - pentru care exista statistici si prognoze -, nu ale politelor. Produsele unit linked vandute corect persoanelor cu o anumita toleranta la risc prezinta deopotriva oportunitatea unui "castig" sau a unei "pierderi" intre limite care nu pot fi considerate optimiste sau pesimiste, ci doar pot fi anticipate de catre fiecare investitor in parte. In cazul in care clientul observa ca un fond anume a avut un anumit randament un numar de ani si considera ca va continua sa aiba acel randament, in ciuda mentiunii consultantului ca nimeni nu garanteaza aceasta evolutie, acesta este un risc pe care clientul si-l asuma si pentru care consultantul nu poate fi considerat raspunzator, in situatia in care evolutia fondului este nefavorabila", ne-a declarat un reprezentant al unei importante firme de asigurari.

www.adevarulonline.ro