Mesajele subliminale: Ce trebuie să știm pentru a convinge

Articol scris de Marian Rujoiu, Extreme Training (www.traininguri.ro)

În primul rând, mesajele subliminale sunt acelea care au drept scop punerea în acțiune. Cei care le transmit au scopul de determina interlocutorul să cumpere ceva, să facă o acțiune, să voteze pe cineva etc. Mesajele subliminale se doresc a fi comenzi mentale, iar efectul lui este măsurat în gradul în care individul care le-a primit reacționează la ele. Comenzile mentale sunt cuvinte simple, inserate în mod repetat în discurs sau într-o reclamă, cu un efect scontat de a determina creierul să gândească și să declanșeze o acțiune! Pentru a avea efect, aceste comenzi trebuie formulate în termeni pozitivi, ca de exemplu:

• Gândește-te!
• Cumpără!
• Ia decizia!
• Lucrează cu noi!
• Ai încredere în mine!
• Te poți baza pe mine!
• Revoltă-te!
• Citește!
• Scrie!
• Emite o poziție!
• Fii atent!

Lista poate continua, însă lucrurile nu sunt foarte simple, iar în rândurile de mai jos voi explica cum trebuie să transmitem aceste mesaje, astfel încât să nu întâmpinăm o reacție adversă. De regulă, fiecare dintre noi este reticent la asemenea mesaje, bănuind mai ales că scopul lor este de a ne transmite un mesaj. Cu toate acestea, fie că ne dăm seama , fie că nu, aceste lucruri funcționează. De exemplu, dacă vă spun: Nu vă gândiți la o girafă verde. Oare cum ar arata o asemenea girafă! Puteți să v-o închipuiți, oare cum ar arăta?

Până aici, lucrurile sunt clare, avem de-a face cu mesaje subliminale, pe care le întâlnim la tot pasul, iar creierul, fie că ne convine, fie că nu, reacționează la asemenea mesaje! Ce culoare avea girafa? Vedeți? Funcționează! Să trecem însă la fapte!

Cum putem transmite mesajele, astfel încât acestea să aibă efect?

Transmite în termeni pozitivi comanda ta. Mai exact, atunci când dai o comandă cuiva să nu facă un lucru sau altul, creierul, înainte de a se gândi cum să nu facă lucrul respectiv, își va imagina cum sa-l facă. De exemplu: Nu scăpa cheia! Aceasta este o comandă, de fapt, de a scăpa cheia din mână! Prin urmare, atunci când vrei să transmiți mesaje, acestea trebuie să transmită mesajul pozitiv, nu negativ.

În al doilea rând, ascunde-ți mesajul! Există tehnici mai fine de a transmite un mesaj, astfel încât să nu brutalizezi interlocutorul. O tehnică foarte simplă este aceea de a ascunde comanda în spatele unei negații, cum ar fi:

• Nu te hotărî înainte de a-mi asculta toate argumentele!
• Nu fii de acord cu mine până nu...
• Nu ne alege pe noi decât după...
• Nu trageți concluzia că suntem parteneri de încredere decât după ce vă voi arăta / vreau să vă arăt și....

De fapt, în toate aceste afirmații, vei transmite comanda ca el să ia o decizie anume după ce tu îi vei expune și următoarele argumente.

Înfășoară-ți mesajul prin redirecționarea atenției! Aceasta este o altă tehnică de a transmite un anumit mesaj, astfel încât el să aibă un efect cât mai bun. Cea mai simplă metodă de redirecționare a atenției este ca mesajul tău să fie prins între aspecte care îl interesează mai mult pe partenerul tău

Am încercat, în rândurile de mai sus, să vă explic două tehnici simple pentru a avea o viziune sumară asupra mesajelor subliminale. Acestea le întâlniți la tot pasul și ele funcționează fie că ne place, fie că nu! Ce culoare avea girafa?