ACCES GRATUIT

Cum pun piciorul în ușă negociatorii?

Tehnica "piciorul în ușă" dovedește o eficiență mărită atunci când este aplicată. Tehnica a fost studiată începând cu 1996, ea dovedindu-și eficacitatea și în zilele noastre. În literatura de specialitate este considerată o tehnică de manipulare, Nicolas Gueguen incluzând-o în lucrarea "Psihologia Manipulării și a Supunerii". Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum să negociezi mai bine

Tehnicile de negociere sunt foarte multe. Acest domeniu este unul în care poți învăța un lucru nou în fiecare zi. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Carisma - Ghidul Vorbitului in Public

Carisma sau efectul carismatic este una dintre cele mai importante calități pe care le poate avea un vorbitor. Este cel mai greu, dar nu imposibil de format. De multe ori, este și greu de definit. Părerile sunt mereu împărțite in ceea ce privește charisma și efectul carismatic pe care îl are sau nu un vorbitor, cu care se naște sau nu un vorbitor. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Manipulare semantică - libertatea alegerii

Întotdeauna am fost pasionat de întrebări, fraze sau replici care generează rezultate imediate. Este drept că nu întodeauna aceste replici sunt tocmai etice, în sensul că mulți autori le consideră tehnici de manipulare. Citește articolul

ACCES GRATUIT

TEST: Află ce statut ți se potrivește: angajat, freelancer sau angajator

Nu toți oamenii sunt potriviți să fie angajatori la fel cum nu toți oamenii sunt potriviți să fie angajați. Fiecare domeniu necesită abilități distincte care te pot ajuta să faci cu plăcere și cu rezultate ceea ce ți-ai propus. Orice am alege (angajat, freelancer sau antreprenor) vom avea parte atât de dezavantaje cât și de avantaje. Niciun rol nu este de dorit a priori, ideal este să pui în concordanță abilitățile tale cu poziția pe care vrei să ți-o asumi! Citește articolul

ACCES GRATUIT

Tehnici de vânzări la telefon - paraverbalul

Probabil cele mai multe cursuri pe care le-am susținut au fost în domeniul negocierii și al vânzărilor. Într-adevăr, vânzările asigură oxigenul afacerii, astfel că preocuparea companiilor de a-și instrui forța de vânzări este crescută mai ales în această perioadă. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Tactica escaladării

Tactica escaladării este o tehnică destul de folosită. Ea nu este în sine nici extrem de eficientă, dar nici ineficientă. Trebuie însă cunoscută de fiecare negociator și aplicată atunci când este cazul. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Legea contrastului în negociere

Vom vorbi astăzi despre legile negocierii, mai precis despre legea contrastului în negociere. Contrastul este bun în negociere pentru că te ajută să scoți în evidență exact ceea ce tu îți dorești. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum negociem dacă suntem cumpărători?

"Vă mulțumesc că ne ajutați în negociere. Eu nu vând, eu cumpăr marfă. Problema mea este că atunci când am nevoie de marfă și sun eu furnizorul să vină la mine cu marfă, imediat crește prețul, transportul cade în sarcina mea, termenul de plată devine mai scurt etc. Sfătuiți-ne și pe noi cum să negociem, nu numai pe vânzători." Citește articolul

ACCES GRATUIT

Limbajul care convinge

Cum aș putea convinge mai repede? Cum mi-aș putea mări puterea de convingere? Sunt o serie de tehnici care te învață cum să demontezi o obiecție, cum să intri pe aceeași lungime de undă și cum să folosești tehnici și tactici de negociere, etc. Citește articolul