ginutz_a a scris:
daca se poate si aveti, am si eu nevoie de fisa postului pentru director vanzari.
Multumesc
Uitati un model de
Fisa postului Director Vanzari
1. Numele si prenumele:
2. Denumirea postului: DIRECTOR VANZARI
Relatii ierarhice:
- are în subordine: toti angajatii firmei.
Rezumatul postului:
promovarea imaginii organizatiei; studiul pietei si al concurentei; atragerea de noi segmente de piata si semnarea de contracte .
3. Atributii:
• Identifica si contacteaza potentiali clienti in vederea remiterii ofertei, negocierii, incheierii si executarii contractelor ;
• Negociaza, incheie si asigura executarea contractelor;
• informarea clientilor si a potentialilor clienti despre activitatea organizatiei, direct sau prin intermediul mass-mediei (stiri, comunicate, interviuri);
• analiza concurentei si identificarea punctelor tari si a punctelor slabe ale produselor acestora;
• efectuarea studiilor de piata in vederea identificarii modului de structurare a pietei: clienti actuali, clienti potentiali;
• intocmirea planului de publicitate al organizatiei (medii de difuzare, temporizare, obiective);
• analiza ofertelor prod de mat publicitare si identificarea celor mai avantajoase forme de promovare (atat din perspectiva impactului asupra pietei, cat si din perspectiva preturilor);
...................
.........................
............................
..............................
4. Conditii de munca:
• mediu de lucru stresant;
• atat munca de birou, cat si munca de teren;
• atat munca individuala, cat si munca in echipa;
• deplasari pe distante scurte, medii sau lungi (studii de piata, semnari de contracte, lansari de produse, etc.).
5. Cerinte pentru exercitare:
1. Cerinte medicale:
1.1. rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale;
1.2. acuitate auditiva normala;
1.3. vorbire normala.
6. Cerinte psihologice:
2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata, judecata rapida, capacitate de deductie logica);
2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public;
2.3. creativitate;
2.4. asumarea responsabilitatilor;
2.5. rezistenta la sarcini repetitive;
2.6. capacitate de relationare interumana, capacitatea de adaptare la diverse medii culturale;
2.7. adaptare la sarcini de lucru schimbatoare;
2.8. echilibru emotional;
2.9. abilitati de vanzari si abilitatea de a se face placut (aspectul fizic placut constituie un avantaj).
7. Activitati fizice:
3.1. lucrul in pozitie sezanda perioade indelungate;
3.2. vorbire;
3.3. ascultare;
3.4. diferentiere a culorilor;
3.5. folosire a mainilor;
3.6. folosire a degetelor;
3.7. comutare si concentrare a privirii.
8. Deprinderi transferabile:
5.1. acordare si transmitere de informatii;
5.2. asigurare de consultanta in domeniul marketingului;
5.3. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor;
5.4. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor;
5.5. pregatire de materiale si rapoarte;
5.6. deprinderea de a lucra in echipa;
5.7. deprinderi de cercetare si investigare.
9. Aptitudini si deprinderi necesare:
- Aptitudine generală de învăţare ;
- Aptitudini de comunicare ;
- Aptitudini de calcul ;
- Aptitudinea de a lucra cu documente ;
- Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor;
- Abilităţi de negociere;
- Acordare şi transmitere de informaţii;
- Creativitate si spirit de initiativa;
- Abilitati de mediere si negociere ;
10. Cerinte pentru exercitare:
- Studii superioare de specialitate ;
- Inteligenţă de nivel superior;
- Spirit organizatoric;
- Echilibru emoţional;
- Capacitate de a evalua şi a lua decizii ;
- Capacitate de a lucra cu oamenii ;
- Rezistenţă mare la stres ;
- Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare ;
- Punctualitate ;
- Cunostinte de operare PC;
- Permis de conducere categoria B ;
11. Caracteristici de personalitate: gândire strategică, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea şi dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea şi controlul oamenilor, ambiţie, încredere în sine, activism, energie, fluenţă verbală.