ACCES GRATUIT

O familie a scăpat de datorii de peste 43.000 de franci elvețieni, cu ajutorul CSALB

Unei familii din București i-au fost reduse semnificativ datoriile pe care le avea la două bănci diferite, cu ajutorul Centrului de Soluționare Alternativă a Litigiilor în domeniul Bancar (CSALB), potrivit unui comunicat de presă al CSALB. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Coronavirus: Negocierile unor tranzacții în desfășurare pot fi întrerupte, dar cu respectarea principiului bunei-credințe

Destabilizarea economiei, în contextul pandemiei de coronavirus, poate însemna că anumite tranzacții nu mai prezintă interes și îi poate determina pe participanți să își dorească să suspende negocierile ori chiar să le întrerupă total. Părțile au libertatea ruperii negocierilor, însă numai cu respectarea exigențelor bunei-credințe. Pe de altă parte, dacă una dintre părți rupe negocierile cu rea-credință, aceasta poate fi răspunzătoare pentru prejudiciul cauzat celeilalte părți. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Lumea Inteligo

Trei tehnici de negociere care te ajută atât în afaceri, cât și în viața de zi cu zi

Negocierea este,  în cuvintele lui Robert Fischer, „arta prin care se pun de acord toate avantajele și interesele comune ale părților, în scopul obținerii unui acord”. Dar, atenție, negocierea nu are loc doar în business, ci, dacă te uiți atent, ea este prezentă în toate aspectele vieții noastre. De la „ce mâncăm în seara asta” (da, un exemplu ușor exagerat, dar înțelegi la ce mă refer), până la prețul casei pe care dorești să o cumperi, totul este o continuă negociere. Și ca orice artă, ea are anumite tehnici pe care, dacă le înveți, ești cu un pas mai aproape de a obține rezultatul dorit, sau măcar un rezultat cât mai aproape de cel dorit. Așadar, iată, în continuare, trei tehnici de negociere care te vor ajuta atât în afacerile pe care le întreprinzi, cât și în viața de zi cu zi. Citește articolul

ACCES GRATUIT

35 de tehnici de negociere

Tehnicile de negociere prezentate mai jos sunt doar o trecere sumară în revistă a tehnicilor ce pot fi folosite într-o negociere. Sunt repere. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai puțin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice, altele mai puțin. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Strângerea de mână în negociere

Am decis să scriu un articol dedicat acestui subiect, întrucât am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest trecut cu vederea prea des, căruia i se dă prea puțină importanță sau este tratat superficial. Voi expune, pe scurt, lucrurile de care poți să ții cont și le voi împărți în trei categorii: poziții de putere în strângerea de mână, particularități în funcție de gen sau funcție și esența strângerii de mână memorabile. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum negociezi când nu e totul perfect: trei tehnici care te pot ajuta în situaţii dificile

Într-adevăr, nu întotdeauna totul este roz. Într-un capitol ulterior veţi găsi tehnica ADOR pe care o puteţi considera complementară acestor tehnici. Preframe, Reframe şi Diframe sunt trei tehnici care pot să te ajute în situaţii dificile. Cele trei instrumente reprezintă un mod diferit de a pune problema, atunci când faptele nu pot fi contrazise. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Cum să devii un negociator excepțional

Cu cât îți dai seama mai repede că viața e un joc, cu atât mai bine pentru tine. Însă orice joc are reguli, iar cine știe regulile câștigă în viață. Ceilalți se plâng și caută vinovăția. E exact la fel și în negociere. Negocierea e un "joc" cu reguli destul de clare pentru cine vrea să le vadă. Citește articolul

ACCES PREMIUM

Opinie Negocierea în avocatură: Război sau pace?

Am văzut cu toții filmele americane în care avocatul este portretizat că o mașină de război care câștigă procese după procese călcând peste cadavrele adversarilor și care nu își lasă garda jos niciodată, pentru că lumea, nu-i așa, e rea și vrea să te păcălească întotdeauna cu ceva. Am urmărit cu sufletul la gură schimburile de replici tăioase și extrem de eficiente prin care avocatul-erou principal își zdrobește oponentul și îi câștigă clientului averi de bani, custodia copilului, pensie alimentară sau firma pe cale să o piardă. Acest avocat nu pierde și nu iartă, din încleștare nu pot ieși decât învingători și victime, calea de mijloc nu există. Între timp, până și la noi glumele cu avocați au devenit o realitate cotidiană. Citește articolul

ACCES GRATUIT

Precontract: Ce trebuie să conțină, cum arată și ce se întâmplă dacă nu e respectat

Precontractul sau promisiunea de a contracta este un angajament ferm pe care-l iau părțile cu privire la încheierea unui act juridic. Nu este un pas obligatoriu pentru încheierea actului respectiv, dar unii îl preferă, în special la contractele de vânzare, pentru a stabili clar că vor să facă o vânzare-cumpărare mai târziu. Codul civil stabilește că un precontract trebuie să conțină tot ceea ce trebuie să conțină și contractul pe care-l precede, iar forma acestuia poate să fie aceea a unui înscris sub semnătură privată. Deși opțional pentru părți, odată încheiat un precontract, el consfințește niște obligații foarte stricte pentru cei care l-au încheiat. Citește articolul